Sapevi che Amazon ha venduto oltre 12 milioni di prodotti solo nel 2023?

Questa guida vuole aiutare i nuovi imprenditori a scoprire le cose migliori da vendere su Amazon.

Parleremo degli approfondimenti del mercato, dei motivi per cui vendere su Amazon è vantaggioso e dei criteri per scegliere i prodotti migliori.

Capire il mercato

Panoramica del Marketplace di Amazon

Amazon è un gigante della vendita al dettaglio con un’enorme portata globale. Milioni di clienti fanno acquisti su Amazon ogni giorno, il che lo rende una piattaforma privilegiata per la vendita di un’ampia varietà di prodotti.

Perché vendere su Amazon?

Vendere oggetti su Amazon offre numerosi vantaggi:

• Ampia base di clienti: Accedi a milioni di potenziali acquirenti.
• Facile da gestire: Utilizza l’FBA (Fulfillment by Amazon) di Amazon per una spedizione e un servizio clienti senza problemi.

Molte piccole imprese hanno prosperato su Amazon. Ad esempio, una startup che vende prodotti da cucina ecologici ha registrato un aumento delle vendite del 200% in un anno.

Criteri di scelta dei prodotti

Domanda di mercato

Identificare i prodotti con una domanda elevata:

• Strumenti di ricerca: Utilizza i Best Seller di Amazon e i Trend di Google per valutare la popolarità.

Margini di profitto

I margini di profitto elevati sono fondamentali:

• Calcolo dei costi: Considera il costo del prodotto, le spese di spedizione e le commissioni di Amazon. Dai un prezzo ai tuoi prodotti per assicurarti un buon profitto.

Analisi della concorrenza

Valuta la concorrenza:

• Mercati di nicchia: Cerca nicchie con meno concorrenza per distinguerti.

Recensioni e valutazioni dei prodotti

Le recensioni positive e le valutazioni elevate fanno aumentare le vendite:

• Garanzia di qualità: Assicurati che i tuoi prodotti siano di alta qualità.
• Raccogliere recensioni: Implementa strategie per incoraggiare i clienti soddisfatti a lasciare recensioni positive.

Seguendo questi criteri, sarai sulla buona strada per scegliere i migliori prodotti da vendere su Amazon.

Le migliori categorie per vendere su Amazon

Elettronica e gadget

• Prodotti popolari:
  • Dispositivi per la casa intelligente: Articoli come spine intelligenti, telecamere di sicurezza e termostati intelligenti sono molto richiesti.
  • Accessori per telefoni: Caricabatterie wireless, custodie e auricolari Bluetooth sono sempre in cima alla lista.
  • Tecnologia indossabile: Prodotti come gli smartwatch e i fitness tracker sono molto popolari tra i consumatori attenti alla salute.
  • Sistemi di intrattenimento domestico: Anche le soundbar e i dispositivi di streaming sono ricercati.
  • Fatto: nel 2022, le vendite di dispositivi per la casa intelligente hanno raggiunto i 79 miliardi di dollari a livello globale e si prevede una crescita continua.
• Tendenze e innovazione:
  • Tecnologia 5G: L’avvento del 5G ha incrementato la domanda di dispositivi compatibili.
  • Intelligenza artificiale: I progressi dell’intelligenza artificiale hanno reso più popolari i dispositivi per la casa intelligente.
  • Rimanere al passo con i tempi: Tieni d’occhio le novità tecnologiche e partecipa agli eventi del settore per rimanere aggiornato sulle ultime tendenze.

Salute e cura della persona

• Gli articoli più venduti:
  • Integratori: Vitamine, proteine in polvere e rimedi erboristici sono sempre molto venduti.
  • Prodotti per la cura della pelle: Le creme anti-invecchiamento, i sieri e le creme solari danno buoni risultati.
  • Altri articoli: Anche i prodotti per la cura dei capelli, gli articoli per la cura dei denti e le attrezzature per il fitness come le bande di resistenza e i tappetini per lo yoga sono molto popolari.
  • Fatto: il mercato globale degli integratori alimentari è stato valutato a 140 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che crescerà a un CAGR dell’8,2% dal 2023 al 2030.
• Considerazioni normative e garanzia di qualità:
  • Conformità: I prodotti devono essere conformi agli standard normativi stabiliti da autorità come la FDA.
  • Qualità e sicurezza: Fornire informazioni dettagliate sui prodotti, elenchi trasparenti degli ingredienti e garantire le certificazioni necessarie può creare fiducia nei clienti e ridurre il rischio di restituzioni o recensioni negative.

Casa e cucina

• Prodotti ad alta richiesta:
  • Gadget da cucina: Articoli come friggitrici ad aria, pentole istantanee e frullatori sono molto popolari tra i cuochi di casa.
  • Decorazioni per la casa: Arte da parete, candele e cuscini sono molto richiesti.
  • Articoli pratici: Soluzioni per lo stoccaggio, articoli per la pulizia e set di biancheria da letto completano l’elenco dei bestseller.
  • Fatto: il mercato globale dell’arredamento per la casa è stato valutato in 582 miliardi di dollari nel 2022, con una crescita significativa del segmento cucina.
• Stagionalità e tendenze:
  • Tendenze stagionali: I mobili da esterno e gli attrezzi per il giardinaggio registrano un’impennata in primavera e in estate, mentre le decorazioni per le feste e gli utensili da cucina sono popolari in autunno e in inverno.
  • Pianificare l’inventario: Tenere traccia delle tendenze stagionali e pianificare l’inventario di conseguenza può aiutare a massimizzare le vendite durante l’anno.

Moda e accessori

• Abbigliamento, gioielli e accessori che si vendono bene:
  • Abbigliamento di tendenza: abbigliamento casual, activewear e loungewear sono molto popolari.
  • Accessori: Occhiali da sole, cinture e borse sono molto ricercati.
  • Gioielli: I pezzi minimalisti e personalizzati tendono ad attirare più acquirenti.
  • Fatto: il mercato globale della moda online è stato valutato 759,5 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che raggiungerà 1,2 trilioni di dollari entro il 2027.
• Importanza del branding e della presentazione:
  • Immagini di alta qualità: Descrizioni dettagliate dei prodotti e tabelle di dimensionamento accurate possono migliorare l’esperienza di acquisto.
  • Forte identità del marchio: Un packaging coerente, una presenza coinvolgente sui social media e programmi di fidelizzazione dei clienti possono distinguerti dalla concorrenza.

Giochi e giocattoli

• I più venduti nella categoria Giochi e giocattoli:
  • Giocattoli educativi: I giochi da tavolo e i puzzle sono i preferiti di sempre.
  • Giocattoli interattivi: Droni, auto telecomandate e kit STEM sono molto richiesti.
  • Colpi di stagione: Durante le festività natalizie, gli ultimi giocattoli di tendenza diventano spesso i più venduti.
  • Fatto: il mercato globale dei giocattoli è stato valutato a 94,7 miliardi di dollari nel 2022, con i giocattoli educativi che rappresentano un segmento significativo.
• Importanza degli standard di sicurezza e dei prodotti adatti all’età:
  • Sicurezza: È fondamentale garantire la sicurezza e l’adeguatezza dei giocattoli per le diverse fasce d’età.
  • Conformità: Rispettare gli standard di sicurezza e fornire consigli chiari sull’età può prevenire potenziali pericoli e garantire la soddisfazione dei clienti.
  • Contenuti informativi: Includere descrizioni dettagliate dei prodotti, video didattici e recensioni degli utenti può aiutare i genitori a prendere decisioni di acquisto informate.

Concentrandoti su queste categorie e seguendo le strategie descritte, puoi aumentare le tue possibilità di successo su Amazon. Ricorda di rimanere aggiornato sulle tendenze del mercato, di rispettare gli standard normativi e di dare priorità alla soddisfazione dei clienti per costruire un’attività redditizia.

Strategie per il successo

Inserzioni di prodotti efficaci

Creare titoli e descrizioni dei prodotti convincenti: La creazione di un elenco di prodotti efficace inizia con un titolo e una descrizione convincenti. Il tuo titolo deve essere chiaro, conciso e ricco di parole chiave pertinenti per migliorare la visibilità di ricerca. Ad esempio, invece di “Custodia per telefono”, usa “Custodia sottile antiurto per iPhone 12 – Nero”. Non solo descrive il prodotto, ma include anche parole chiave importanti che i potenziali clienti potrebbero utilizzare.

La descrizione del prodotto deve approfondire il titolo, fornendo informazioni dettagliate sulle caratteristiche e i vantaggi. Metti in evidenza ciò che rende unico il tuo prodotto e perché i clienti dovrebbero sceglierlo rispetto alla concorrenza. Usa i punti elenco per suddividere le caratteristiche principali e rendere le informazioni di facile lettura. Ricorda di includere naturalmente le parole chiave nella descrizione per migliorare la SEO.

Utilizza immagini e video di alta qualità: I contenuti visivi sono fondamentali negli acquisti online. Le immagini di alta qualità che mostrano il tuo prodotto da più angolazioni possono influenzare notevolmente le decisioni di acquisto. Assicurati che le tue immagini siano chiare, ben illuminate e ad alta risoluzione. Includi immagini di lifestyle che mostrino il prodotto in uso, aiutando i clienti a immaginare come si inserisce nella loro vita.

I video possono migliorare ulteriormente le tue inserzioni fornendo una visione dinamica del prodotto. Crea video brevi e coinvolgenti che mettano in evidenza le caratteristiche e i vantaggi principali. Dimostra il funzionamento del prodotto e, se possibile, includi le testimonianze dei clienti. I contenuti visivi non solo migliorano l’aspetto estetico del tuo annuncio, ma creano anche fiducia nei potenziali acquirenti.

Strategie di prezzo

Prezzi competitivi e prezzi premium: Determinare correttamente il prezzo dei tuoi prodotti è un atto di equilibrio tra competitività e redditività. Il prezzo competitivo consiste nel fissare prezzi pari o inferiori a quelli della concorrenza per attirare i clienti sensibili ai costi. Questa strategia può aumentare il volume delle vendite ma può ridurre i margini di profitto. È fondamentale monitorare regolarmente la concorrenza e adeguare i prezzi di conseguenza per rimanere competitivi.

D’altra parte, il premium pricing consiste nel fissare prezzi più alti per creare una percezione di maggiore qualità o esclusività. Questa strategia può funzionare bene se il tuo prodotto offre caratteristiche uniche o una qualità superiore. Assicurati che il tuo branding, il packaging e il servizio clienti riflettano la natura premium del tuo prodotto per giustificare il prezzo più alto.

Strategie per sconti e promozioni: L’offerta di sconti e promozioni può incrementare le vendite, soprattutto durante le stagioni di punta o in occasione del lancio di un nuovo prodotto. Prendi in considerazione l’idea di utilizzare offerte a tempo limitato, offerte in bundle o promozioni “compra e vinci” per attirare i clienti. Anche le funzioni “Offerte lampo” e “Coupon” di Amazon possono contribuire ad aumentare la visibilità e a portare traffico alle tue inserzioni.

Il tempismo è fondamentale quando si effettuano promozioni. Allinea i tuoi sconti con le festività, con gli eventi di shopping come il Black Friday o con i periodi di vendite lente per massimizzarne l’impatto. Traccia le performance delle tue promozioni per capire cosa funziona meglio per i tuoi prodotti e adeguare le tue strategie di conseguenza.

Marketing e pubblicità

Sfruttare gli strumenti pubblicitari di Amazon: Amazon offre diversi strumenti pubblicitari per aiutare i venditori ad aumentare la visibilità e a promuovere le vendite. I Prodotti sponsorizzati sono annunci pay-per-click che appaiono nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti, mirando a parole chiave pertinenti. I marchi sponsorizzati ti permettono di mostrare il tuo marchio e una collezione di prodotti in un banner in cima ai risultati di ricerca. Questi annunci possono aiutare a far conoscere il marchio e a portare traffico al tuo negozio.

Usa le opzioni di targeting di Amazon per raggiungere il pubblico giusto. Puoi puntare su parole chiave, prodotti o anche annunci di concorrenti. Monitora regolarmente le tue campagne pubblicitarie, analizzando metriche come i tassi di clic e di conversione per ottimizzare le prestazioni. Adegua le tue offerte e i tuoi budget in base a ciò che funziona meglio.

Strategie di marketing esterno: Il marketing esterno può integrare i tuoi sforzi pubblicitari su Amazon. Le piattaforme di social media come Instagram, Facebook e TikTok sono ottime per promuovere i tuoi prodotti e coinvolgere i potenziali clienti. Crea contenuti che mostrino i tuoi prodotti in uso, condividano le testimonianze dei clienti e offrano uno sguardo dietro le quinte del tuo marchio.

Le partnership con gli influencer possono anche portare traffico alle tue inserzioni su Amazon. Collabora con influencer che sono in linea con i valori del tuo marchio e che hanno un seguito che corrisponde al tuo pubblico di riferimento. Gli influencer possono creare contenuti autentici che mettono in risalto i tuoi prodotti e incoraggiano i loro follower a fare un acquisto.

L’eccellenza del servizio clienti

L’importanza di un eccellente servizio clienti: Un servizio clienti eccezionale può distinguerti dalla concorrenza e creare una base di clienti fedeli. Rispondere alle richieste dei clienti in modo tempestivo e professionale. Fornisci risposte dettagliate e utili alle domande sui tuoi prodotti. Un’interazione positiva può trasformare un potenziale acquirente in un cliente fedele.

Gestire i resi e le recensioni negative in modo professionale: I resi e le recensioni negative sono inevitabili, ma il modo in cui li gestisci può fare una grande differenza. Accetta i resi con gentilezza e fornisci istruzioni chiare su come i clienti possono restituire gli articoli. Offrire tempestivamente rimborsi o sostituzioni per risolvere i problemi.

Quando affronti le recensioni negative, rispondi in modo professionale ed empatico. Riconosci le preoccupazioni del cliente e offri una soluzione. Affrontare pubblicamente i problemi dimostra ai potenziali acquirenti che tieni alla soddisfazione del cliente e che ti impegni a risolvere i problemi.

Vendere su Amazon rappresenta un’opportunità redditizia per i nuovi imprenditori. Abbiamo trattato le strategie essenziali per il successo, tra cui la creazione di annunci di prodotti convincenti, l’utilizzo di immagini e video di alta qualità, l’implementazione di strategie di prezzo efficaci, l’utilizzo degli strumenti pubblicitari di Amazon e l’eccellenza del servizio clienti.

Iniziare il tuo percorso di vendita su Amazon può sembrare scoraggiante, ma con il giusto approccio e la giusta dedizione puoi raggiungere un grande successo. Rimani informato, adattati e cerca continuamente di migliorare la tua attività.

Questo è il momento perfetto per fare il primo passo. Effettua una ricerca di mercato, identifica i prodotti redditizi e iscriviti a un account di venditore Amazon. Immergiti nell’entusiasmante mondo della vendita su Amazon e inizia a costruire la tua attività oggi stesso.

Risorse aggiuntive

Link utili:

• Amazon Seller Central
• Jungle Scout
• Elio 10
• Google Trends

Ulteriori letture:

• “La giungla di Amazon: La verità su Amazon, la guida alla sopravvivenza del venditore per prosperare nel marketplace di e-commerce più pericoloso del mondo” di Jason R. Boyce.
• “Padroneggiare gli annunci di Amazon: Guida per gli autori” di Brian D. Meeks
• “Iniziare e scalare a 7 cifre su Amazon: La guida definitiva alla vendita su Amazon” di Janson Stone

Sfruttando queste risorse e strategie, puoi migliorare la tua esperienza di vendita su Amazon e lavorare per creare un’attività redditizia e di successo.

Come forse saprai, Koongo offre più di 500 marketplace online e canali di vendita in tutto il mondo, tra cui Amazon. Non ti pentirai di aver dato una possibilità a Koongo. Supporta pienamente qualsiasi piattaforma esistente, da Shopify, Magento, Prestashop, CCV Shop, Lightspeed, WooCommerce a qualsiasi piattaforma personalizzata. Iscriviti alla prova per verificare come Koongo sia in grado di aumentare le tue vendite. Non c’è alcun rischio, è previsto un periodo di prova gratuito di 30 giorni.

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